Post by mijus572 on May 7, 2024 6:23:15 GMT
获得潜在客户（潜在客户开发）使销售部门更容易实现更多销售。这就是为什么想要发展的品牌应该专注于获取更多潜在客户。尤其是在B2B市场，购买决策是经过长期研究和比较的结果，客户在决策时会仔细审视，获取潜在客户就显得更加重要。更多的潜在客户意味着更多的销售可能性。入站营销作为新一代的营销理念，可以利用数字化带来的机会获取更多潜在客户。在本文中，我们利用入站营销的教学为您整理了在 B2B 市场中获取潜在客户的方法。 B2B 公司的入站营销策略 1.社交媒体营销策略 社交媒体现已成为 B2B 营销的重要组成部分。 与传统广告成本相比，社交媒体上的付费广告活动的成本非常低。尽管社交媒体是 B2C最有效的数字营销渠道之一，但B2B 市场的情况更为复杂。虽然 B2B 社交媒体转化率没有单一的答案，但您可以使用一些计算假设来衡量有效性。 Marketo 的一项研究在检查了 4,000 多个用户帐户的数据后得出，社交媒体转化率为 1.95% 。 B2B 社交媒体策略应该利用社交媒体 来提高认知度。
例如，您可以在社交媒体上推广可下载的电子书，以吸引高质量的潜在客户。您应该 秘鲁手机号码列表 关注两个主要渠道： 领英广告 脸书广告 现在让我们仔细看看这两个B2B 社交媒体渠道。 1.1.领英广告 Linkedin 是 B2B 营销人员的最佳社交媒体平台。然而，将精力投入到高参与率的渠道并不能自动保证成功。您在 LinkedIn 上使用的策略需要： 基于角色研究的受众定位， 为了使广告具有新闻价值和最新的角度， 通过运行 A/B 测试持续分析视觉属性、CTA和 SEO 工作。 入站营销 B2B 公司该怎么做 1.2.脸书广告 您可以将 Facebook Lead Ads 集成到您的社交媒体策略中。研究公司BCG 2017 年的一项调查发现，60% 的 B2B 客户最后一次购买时使用的是手机。 Facebook广告已成为一个特别重要的工具，因为它们旨在在世界上最大的社交媒体渠道中产生潜在客户。 与传统渠道相比，它可以让您更轻松、更直接地接触目标受众。它也是高度可定制的。虽然Facebook广告可以帮助您在渠道内找到潜在客户，但您的着陆页对于通过自然搜索产生潜在客户仍然至关重要。 Facebook广告在将潜在客户引导至社交媒体移动界面方面也发挥着重要作用。 2. PPC 活动 每次点击费用(PPC)活动主要针对各种付费广告平台，其中最受欢迎的是 Google AdWords。
然而，Google 之外还有各种各样的 PPC 潜在客户开发选项，包括：B2B 评论目录或比较网站以及社交媒体广告也包含在 PPC 活动中。那么，PPC 应该取代有机营销吗？不——它们是相辅相成的。 从事SEO 工作并定期生成内容的公司既可以增加其自然流量，又可以通过 PPC 活动向目标受众推广其内容。 3. 博客制作 博客 是潜在客户获取策略的重要组成部分。创建一个由 SEO 工作支持的博客不仅会提高您在搜索引擎中的排名。它还可以让您吸引更多潜在客户到您的网站。在博客中为客户提供信息的公司了解数字化带来的机遇。为您当前和潜在的客户创建有趣、信息丰富且有价值的内容。为您的网站带来流量。制定适当的 SEO 规划并准备发布日历 。将流量转化为潜在客户。在引人入胜的博客文章中放置适当的 CTA 可以将潜在客户引导至您的目标网页。此外，写得好的博客可以取悦您现有的客户，并使您更容易再次向他们销售产品。 4. 电子邮件营销 在一个充斥着帖子、点赞和分享的世界里，电子邮件似乎不再有吸引力，但它在今天和几年前一样是必要的。电子邮件对于潜在客户开发和客户获取仍然至关重要。自动线索评分和人工智能算法的 出现为电子邮件营销注入了新的活力。通过个性化的方式和时机，电子邮件营销变得更加个性化和特殊。简而言之，电子邮件营销仍然是向现有客户转售和利用信息培育潜在客户的最佳工具之一。 入站营销 B2B 公司 为 B2B 公司创造潜在客户：10 个技巧 我们编制了获取潜在客户的10 个最佳实践。 瞄准正确的受众。 了解您的买家角色。在B2B中，你的目标受众可能是不同部门的不同人。大多数时候，你没有受众，而是具有不同兴趣和痛点的微受众。 吸引客户给你。
例如，您可以在社交媒体上推广可下载的电子书，以吸引高质量的潜在客户。您应该 秘鲁手机号码列表 关注两个主要渠道： 领英广告 脸书广告 现在让我们仔细看看这两个B2B 社交媒体渠道。 1.1.领英广告 Linkedin 是 B2B 营销人员的最佳社交媒体平台。然而，将精力投入到高参与率的渠道并不能自动保证成功。您在 LinkedIn 上使用的策略需要： 基于角色研究的受众定位， 为了使广告具有新闻价值和最新的角度， 通过运行 A/B 测试持续分析视觉属性、CTA和 SEO 工作。 入站营销 B2B 公司该怎么做 1.2.脸书广告 您可以将 Facebook Lead Ads 集成到您的社交媒体策略中。研究公司BCG 2017 年的一项调查发现，60% 的 B2B 客户最后一次购买时使用的是手机。 Facebook广告已成为一个特别重要的工具，因为它们旨在在世界上最大的社交媒体渠道中产生潜在客户。 与传统渠道相比，它可以让您更轻松、更直接地接触目标受众。它也是高度可定制的。虽然Facebook广告可以帮助您在渠道内找到潜在客户，但您的着陆页对于通过自然搜索产生潜在客户仍然至关重要。 Facebook广告在将潜在客户引导至社交媒体移动界面方面也发挥着重要作用。 2. PPC 活动 每次点击费用(PPC)活动主要针对各种付费广告平台，其中最受欢迎的是 Google AdWords。
然而，Google 之外还有各种各样的 PPC 潜在客户开发选项，包括：B2B 评论目录或比较网站以及社交媒体广告也包含在 PPC 活动中。那么，PPC 应该取代有机营销吗？不——它们是相辅相成的。 从事SEO 工作并定期生成内容的公司既可以增加其自然流量，又可以通过 PPC 活动向目标受众推广其内容。 3. 博客制作 博客 是潜在客户获取策略的重要组成部分。创建一个由 SEO 工作支持的博客不仅会提高您在搜索引擎中的排名。它还可以让您吸引更多潜在客户到您的网站。在博客中为客户提供信息的公司了解数字化带来的机遇。为您当前和潜在的客户创建有趣、信息丰富且有价值的内容。为您的网站带来流量。制定适当的 SEO 规划并准备发布日历 。将流量转化为潜在客户。在引人入胜的博客文章中放置适当的 CTA 可以将潜在客户引导至您的目标网页。此外，写得好的博客可以取悦您现有的客户，并使您更容易再次向他们销售产品。 4. 电子邮件营销 在一个充斥着帖子、点赞和分享的世界里，电子邮件似乎不再有吸引力，但它在今天和几年前一样是必要的。电子邮件对于潜在客户开发和客户获取仍然至关重要。自动线索评分和人工智能算法的 出现为电子邮件营销注入了新的活力。通过个性化的方式和时机，电子邮件营销变得更加个性化和特殊。简而言之，电子邮件营销仍然是向现有客户转售和利用信息培育潜在客户的最佳工具之一。 入站营销 B2B 公司 为 B2B 公司创造潜在客户：10 个技巧 我们编制了获取潜在客户的10 个最佳实践。 瞄准正确的受众。 了解您的买家角色。在B2B中，你的目标受众可能是不同部门的不同人。大多数时候，你没有受众，而是具有不同兴趣和痛点的微受众。 吸引客户给你。