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Post by ripon01717 on May 13, 2024 10:36:00 GMT
搜索“什么是 CRM 软件?”的用户与搜索“最适合科技企业的 CRM 软件”的用户有不同的需求。第二个搜索表明用户正在寻找工具,而不是简单地研究信息。 科技企业可以利用这些数据,使用类似的关键词制定漏斗末端内容策略。通过创建具有高购买意向关键字的转化文案,营销人员更有可能吸引准备做出购买决定的流量。 基于帐户的营销 基于帐户的营销(ABM) 在很大程度上依赖于基于意图的营销策略。 ABM 使用超针对性的营销策略与小客户群体互动,而不是向更大的客户群体进行营销。 ABM 活动中的潜在客户具有很高的价值,可以抵消个性化营销策略的成本 。 为了成功开展 ABM 营销活动,营销人员需要比传统营销策略更深入地了解潜在客户。 意图数据是该策略的核心,因为该信息告诉营销人员谁 巴哈马 WhatsApp 号码列表 是潜在客户、潜在客户最大的痛点是什么、可能影响购买决策的任何业务变化以及各个潜在客户对业务表现出的兴趣程度。 铅资质 意图数据可帮助营销人员 确定 IT 潜在客户的资格。潜在客户资格会着眼于客户行为,以确定潜在客户何时准备好进入买家旅程的下一阶段。例如,打开一封电子邮件然后沉默的潜在客户还没有准备好接受销售电话。与此同时,具有高购买意愿的潜在客户(例如注册免费试用)已准备好进入渠道的下一阶段。 潜在客户培育 B2B 科技行业的平均转化率为1.7 %。这使得 98.3% 的潜在客户没有做出购买决定。而是可以制定潜在客户培养策略,抓住那些尚未转化的潜在客户并培养他们,直到他们准备好购买。 并非所有 98.3% 未转化的潜在客户都适合公司。潜在客户培育使用意图数据来寻找合适的潜在客户。接下来,基于意图的营销策略重点关注那些具有基于潜在客户行为的内容的潜在客户。例如,如果领导参加了网络研讨会 营销人员可能会发送电子邮件宣传与网络研讨会主题相关的技术产品。 有效的基于技术意图的营销的 8 个技巧 使用这些技巧为科技公司构建高效的基于意图的营销策略。 1. 尽早与客户联系 如果潜在客户直接向表达对产品兴趣的企业发送电子邮件,营销人员的工作就会容易得多。不幸的是,这种情况很少发生,直到销售过程的后期才会发生,因为 68% 的 B2B 客户更喜欢独立研究产品。 相反,营销人员必须依靠意图数据来寻找感兴趣的买家。尽早识别潜在客户将提高企业转化潜在客户的机会。例如,下载技术简介的 B2B 消费者可能正处于研究阶段。然而,使用意图数据的营销人员可能会将这种行为视为早期兴趣的标志,并立即开始提供相关内容,以帮助 B2B 买家在研究阶段。 通过尽早接触,企业可以减少竞争,因为它们是第一批与买家建立联系的公司,并且有更高的机会转化这些客户。 2. 识别潜在机会 意向数据不仅仅适用于企业已经产生的潜在客户。基于意图的营销还可以帮助营销人员发现适合企业的新机会,但这些买家尚未表现出任何兴趣。 LiveRamp成功地使用意图数据构建了目标帐户列表。它仅通过 15 个账户就带来了 5000 万美元的年收入。该公司使用基于意图的营销工具来收集财富 500 强公司的意图数据。它可以根据行为和公司统计等意图数据来确定哪些公
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